在银行呆了13年，能不能跳融资租赁？

　　很荣幸，某个银行的支行长老前辈看得起我，跟我咨询这个问题。我相信很多老银行人在银行干的不爽的时候都思考这个问题。

　　那我们不废话，我们好好分析下，银行跳租赁的可能性。

　　一、宏观背景

　　融资租赁的景气度其实主要看两点，一是国家对平台类业务的看法；二是制造业的景气度。

　　但目前是国家严控城投债+制造业景气度低迷。

　　当然这个政策不可能一直维持，国家化债差不多了以后，平台类业务的需求仍然存在；同时，中美两国同时放水，未来的外需跟内需一定会回暖一些，制造业一定会有所起色。现在的制造业老板，就是不敢投项目，大家都在观望。

　　一般而言，宏观经济政策的生效期滞后1-2个季度，意思就是说，国家梭哈这么多利好政策最早也得明年1季度以后才能看到效果。

　　在这段时间内，平台不好做+制造业投资热度低，融资租赁肉眼可见是非常难做的。

　　二、自身生存

　　我们接着往下推演。

　　在这种市场寒冬中，融资租赁公司的高层日子也不好过，他们位置越高，越觉得“高处不胜寒”。所以他们迫切需要“有能力”的下属替他们解决问题。

　　所以2024年所有融资租赁的招聘，除了校招，招人进去就是给领导“解决问题”的。极少有耐着性子培养你、让你缓慢适应的存在。

　　所以你需要在入职以后的半年到一年的时间中证明自己的价值。

　　你的价值就是你所能带来的资源。

我知道各位来租赁行业想挣钱，但各位先别急，你既然是跨行跳槽，那首先考虑的不是挣钱，而是你能不能在新的行业生存下去。这才是首要任务。

　　那么如何判断你能否生存下去呢？

　　很简单，拿一张A4纸，写下10个客户的名字，从关系最好的按顺序排到关系一般的。

　　然后挨个打电话叙旧。

　　聊天的过程中，试探性的问三个问题。

　　1.你们之前有没有做过融资租赁？有没有接触融资租赁？

　　2.今年你们有没有投资，有没有用钱的地方？

　　3.能否接受融资租赁的成本？

　　10个电话打完以后，从中挑3个客户，这3个客户就是你跳租赁以后的“初始面板”，这三个客户决定了公司领导、同事对你的态度，决定了你能否顺利混过第一关。

　　但如果你挑不出3个能立马去租赁变现的客户，那我真的要好好劝劝你三思而后行。

　　三、未来发展

　　接着推演。

　　如果你很幸运地通过了第一关，在租赁公司成了自己的第一单。

　　那你需要考虑自己的未来发展。

　　银行以坐商为主，活动范围较小，很多支行长可能就负责一个地级市的一个片区，能覆盖的客户顶多到其所在地市的周边市。

　　那在你消耗完你在银行带来的资源以后，你就要考虑拓新。

　　你要考虑如下问题：

　　1.你未来入职的这家租赁公司市场开发度怎么样？如果像远东一样的高开发度，那么你到达的、没到达的、想到达的，相信我，别人都到达过，那你需要考虑一件事，凭什么他们搞不定的客户你能搞定？

　　2.拓新有极大的不确定性，租赁的拓新跟银行的不一样，你有没有人带？有人带跟没人带的客户经理，天差地别。这个公司的客户偏好、与中后台的沟通尺寸等，没人带你非常容易吃亏。

　　3.区域内比较大的客户是否在老客户经理手中？因为租赁不是银行，银行能做的客户非常多，而租赁其实一个地级市能做的客户（目前有需求且能批）基本都是一只手能数出来的，如果这些客户都在老客户经理手中不开放给你，你怎么去拓新？你不可能跟规律做抗衡，坚信人定胜天的谬论。

　　4.租赁不仅仅有压力，还要有体力、精力去支撑，并且基本上要脱离家庭去做这个工作，你和你的家庭是否准备好应对这个情况？

　　如果以上几条你都考虑清楚，那么欢迎加入融资租赁行业。

　　如果你没有想清楚，慎重！因为银行可以跳租赁，租赁再回跳银行可就不是一件简单的事情了。如果你的年龄很大了，已经35岁以上了，给你选择的机会真的也不多了。