一、行业现状

　　行业现状用三个词来概括就是，严监管，缺资产和暴坏账。

　　1、严监管

　　监管越来越严。核心就两点。

　　①、金融租赁，回归本源，做设备金融公司。

　　②、融资租赁，回归本地，做区域金融组织。

　　具体详见此前分享文章《本源本地，融资租赁的监管逻辑推演》

　　2、缺资产

　　资产越来越缺，核心也是两点。

　　①、没有增量资产，构筑物压降，“类信贷”没有增量。商用车、挖机销售腰斩，“真租赁”也没有增量。

　　②、存量资产内卷，银行等主流金融机构跨界抢资产。行业内金租巨无霸人海战术，客户下沉。

　　在可预见的未来，目前平分秋色的资产分布局面，将会打破平衡，金租在人才迁移，客户迁移的过程中，完成对商租资产的吞噬，没有市场化能力，没有客户资源的租赁公司，将规模萎缩，半死不活。

　　3、暴坏账

　　坏账越来越多，表现在三个方面。

　　①、政府平台借新还旧。各种粉饰手段，大家应该比我更清楚。

　　②、厂商助贷垫付回购。还原后逾期率高企，从回购到垫付再到拒不履行。

　　③、零售小微坏账核销。不是没有坏账，而是高毛息差支撑下的快速核销。

　　综上，行业现状就是：监管越来越严，资产越来越缺，坏账越来越多。

　　二、未来趋势

　　未来趋势包括三个部分，即未来趋势，金融机会和产业机会。

　　1、未来趋势

　　从中国金融资产结构占比分析看，我们面临改开三十年以来，******的信贷逻辑变革，从“土地信贷”到“实体信贷“的变迁，我更愿意将2023年视为实体信贷的元年。

　　融资租赁行业也如此，从“主体信仰”到“行业信用”、“客户信用”和“租赁物信用”。

　　2、金融机会

　　金融机会来自于四个方面，回归本源，回归实体，服务股东和响应监管。

　　①、回归本源，做真租赁，围绕租赁物，夯实专业能力，管得好。

　　②、回归实体，做小微普惠，围绕客户，夯实专业能力，选得好。

　　③、服务股东，根据股东类型，我们可以进一步划分为：银行系的，母行联动。产业系的，服务主业。政府系的，服务当地。

　　④、响应监管，做绿色租赁，专精特新和高端制造。

　　3、产业机会

　　产业机会来自于两个方面，围绕租赁物和行业客户两个维度。

　　①、设备资产全生命周期管理，以设备融资为切入，贯穿设备全生命周期。

　　②、产业客户全产品服务，以产业客户为基础，多产品服务，提高单客户回报水平。

　　三、转型路径

　　转型路径有四条，厂商租赁，客户直营，经营租赁和股债联动。

　　1、厂商租赁

　　设备细分，厂商下沉，以担保/不担保的方式做真租赁。

　　2、客户直营

　　区域深耕，地铺获客，分行业，深耕细作。

　　3、经营租赁

　　真经营租赁和假经营租赁（表外代持和委托租赁）

　　4、股债联动

　　租投一体，拿认股选择权。

　　四、实施案例

　　融资租赁行业的发展，个人理解，包括三个阶段，即1.0的类信贷，2.0的真租赁和3.0的实体租赁。列举三家，当然，其他也足够优秀。

　　1、JS金租

　　2.0真租赁时代的代表，在同业疯狂扩张类信贷的时候，能够坚持初心，坚守真租赁，下沉3000+厂商。

　　“零售+科技”双领先战略，“厂商+区域”双落地战略。

　　2、YY金租

　　3.0实体租赁时代的代表，在认为“直租即正义”的年代里，毅然决然的切入终端直客，广泛布局业务人员，地铺人员1000+。

　　直客战略，多产品服务，提高客户粘性。

　　3、MS金租

　　在每个转型节点都不曾缺席，从商用车到乘用车，再到小微普惠，蹚出一条属于自己特色的发展路径。

　　三家为代表，其他也很优秀，不再一一列举。