在拜访客户的交流过程以及之后的持续联系中，在双方正式达成合作意向前，客户总是会不断地提出问题。这里仅就常见的问题提供回答以作参考，不必当成唯一的标准答案。

　　Q1:是不是做保理,客户的融资风险就卖断了?

　　A1:保理服务分为有追索权保理和无追索权保理。前者顾名思义, 保理商是可以向客户追索的，所以客户并没有“卖断”风险。对于后者，保理商承担了买方的信用风险，如果应收账款合法有效，无权利瑕疵，没有发生业务纠纷，保理商必须履行担保赔付责任，当然就不会向客户追索。所以, 在无追索权保理项下，客户是卖断了信用风险，但不是所有风险。

　　Q2:如果说无追索权保理不是卖断所有风险，那么，客户的风险还是很大的，对吗?

　　A2:涉及承保风险的产品一般是无法卖断所有风险的。承保方有免责条款，投保人都是负有一定义务的。就卖断型保理而言，如果卖方转让的应收账款完整有效，无权利瑕疵，转让通知手续合法有效，保理商成为新的债权人，有权向买方收款(无论能否收到)。在没有商业纠纷的前提下，无追索权保理等同于卖断所有风险。因此，一般情况下，保理或者其他保险产品都是不保商业纠纷的，但通常保理商会协助客户降低商业纠纷风险。

　　Q3:办理保理业务有哪些费用?听起来成本好像比流动资金贷款贵?

　　A3:保理业务的收费主要有保理手续费、单据处理费、融资利息和其他(如有)。保理服务与流动资金贷款资金成本不具有可比性。保理服务是集账款融资、催收、担保、管理于一体的综合性金融服务，其对企业的评估是基于贸易项下应收账款的回款能力，即买方的付款履约能力。一般情况下，不对企业抵质押作出硬性要求。而流动资金贷款仅仅提供企业融资，其对企业的评估是基于企业自身经营和现金流的情况作出的，不对贸易背景有强制要求，一般情况下，对企业抵质押有要求。所以，不同产品，其使用的范围也不同，其融资成本不具有可比性。

　　Q4:保理是如何协助企业“美化财务报表的?

　　A4:常情况下卖断型保理(无追索权保理)指买方保理商担保了买方付款风险，对合法有效、无权利瑕疵的应收账款进行买断。对于卖方, 其会计记账为“借：货币资金，贷：应收账款”，这样卖方账上的应收账款减少了，转变为货币资金，提高了资产流动性, 改善了经营性现金流, 达到美化财务报表的目的。目前，也有企业将应收账款转让给保理商，同时以抽屉协议承诺回购应收账款的模式来减少账上的应收账款，以达到改善经营性现金流的目的。但该模式潜藏很大的法律风险, 不鼓励使用。对于卖断型保理, 保理商应该在真实贸易背景项下, 基于对买方付款履约能力的评估, 给予卖方操作无追索权保理业务。