选址、租门店、采购零部件……在从事不锈钢加工行业10年后，老赵和妻子去年拿出了全部积蓄开了一家属于自己的不锈钢加工店。然而，无奈家中积蓄有限，在租下店面后，采购刨槽机等设备的资金让老赵一家犯了难。
“是江苏租赁为我们提供了一套‘接地气’的解决方案。” 老赵说，“公司为我们全额购买了40万元的折弯机、剪板机、刨槽机等不锈钢加工的重要基础设备，还款期限延长至2年。同时，还帮助我们确认设备产生的收益可以完全覆盖还款周期，确保资金流不受影响。”
服务中小企业、服务民生、服务“三农”，金融租赁公司近年来积极拓宽小微租赁服务渠道，提升小微租赁服务能力，多措并举为小微企业排忧解难。
专注小微 践行普惠金融
打造普惠金融专业化服务，发挥融资与融物的特色化优势已是越来越多金融租赁公司的首要目标。
以国银金融租赁股份有限公司（以下简称“国银租赁”）为例，其在2010年设立中小企业业务部，2019年设立普惠金融事业部，全方位服务中小微企业客户。2010年至2022年6月底，其普惠金融事业部租赁业务累计发放融资款项超1300亿元，惠及中小微企业10万多户。
就业务模式而言，“我们的小微企业租赁服务主要采用厂商租赁模式，即合作厂商作为授信主体，承租人为购买和使用产品的法人、自然人及个体工商户。”国银租赁的一名业务人员告诉《金融时报》记者。
为老赵提供不锈钢加工设备购置资金的江苏租赁近两年也在积极推进小微租赁业务。
据了解，江苏租赁较早就确立了“厂商+区域”双线并进策略的小微租赁业务模式，着重提升“小单化、多类型、批量化、高效率”的设备租赁服务能力，先后组建了南京、苏州、无锡、南通小微业务团队。
在业内看来，自身小微金融服务能力的提升至关重要，金融租赁公司要想真正下沉到小微企业集中的乡镇、街道、县域、工业园区等，需要在走进小微企业的同时，锤炼金融科技能力，增强科学决策和管理效率；加强内部控制，提升薄弱环节的管理水平。
协同推进 连接合作伙伴
因租赁业务具有融物的特性，金融租赁公司开展小微租赁业务并非“单打独斗”，还需要与设备厂商、区域组织协同推进。
近年来，多家金融租赁公司根据自身的业务板块，加强与相应实体产业制造厂商的合作，为有设备需求的小微企业，提供“设备+租赁”的一揽子解决方案。
比如，江苏租赁已经与海德堡、小森等印刷设备厂商以及凯斯纽荷兰、爱科等农机厂商达成合作。数据显示，与其建立紧密厂租合作关系的国内外设备厂商和经销商已达1500多家。
国银租赁的小微企业租赁服务就是采用以合作厂商为授信主体的租赁模式。在这种模式下，一方面，业务上游合作厂商集中，能够通过以租代售的方式加快合作厂商的产品销售回款；另一方面，业务下游终端客户众多，通过设计标准化的准入条件及租赁条件，能够对合作厂商销售终端的小微企业开展租赁分期，破解其融资难题。
今年6月，银保监会召开小微金融工作专题（电视电话）会议，会议强调，加大对小微企业和个体工商户等市场主体纾困解难、企稳恢复的金融支持，是稳增长、稳市场主体、保就业的重要任务，是践行金融工作政治性、人民性的重要体现；要“主动跟进了解客户需求，根据实际情况提供延期还本付息、无还本续贷等服务”。
据了解，国银租赁在疫情发生后，主动为困难企业提供展期，2020年1月至2022年6月底，累计为3500余户小微客户实施延期还本付息政策，累计延期16余万笔。
2020年至2022年5月末，江苏租赁已为51个客户实施租金延期安排，涉及金额1.34亿元；为726个客户实施租金展期安排，涉及金额24.04亿元；为1191个客户实施续贷安排，涉及金额141.63亿元；减免客户息费0.08亿元。
深化转型 着重提升“四力”
近几年，随着金融租赁公司的转型，行业已逐渐从追求规模扩张与速度的横向发展，积极向提供专业化服务与优良资产管理质量的纵向发展。
在国银租赁看来，尽管当前金融租赁行业发展的外部环境依然复杂多变，但国内大市场蕴含着广阔的业务机遇，稳住经济大盘的相关举措持续发力落地，也给了金融租赁行业发挥独特金融优势的巨大空间。
比如，在转型中，国银租赁积极创新支农惠农项目，开拓农业机械租赁业务，近期还完成了超1亿元的农机设备租赁首笔业务投放，1400多台农机装备包括拖拉机、小麦收割机、水稻收割机、玉米收割机以及插秧机等农耕设备已交付农户使用。
“该项目是我们在转型发展中对新领域的积极尝试和试点项目。”国银租赁相关业务人员说，下一步，公司还将加大农机租赁业务开发，不断拓展普惠租赁业务领域。
业内专家认为，金融租赁公司应该充分发挥自身优势，建立长效服务机制，更好地服务中小微企业，着重提升“四力”：一是细分行业，提升专业化能力；二是发挥租赁优势，提升差异化能力；三是深度融合业务，提升科技服务能力；四是增强风险意识，提升风险管控能力。
