随着互联网技术和数字化经济的飞速发展，人们消费观念和消费方式发生了巨大转变，许多行业迎来了全新的发展机遇和转型方向，融资租赁行业也不例外。在欧美等发达国家，租赁业正掀起一股服务化转型的浪潮，以服务为宗旨的结果导向型融资租赁、订阅式融资租赁等创新模式不断涌现，为中国融资租赁行业的转型升级提供了宝贵经验和借鉴意义。

　　什么是结果导向型融资租赁

　　结果导向型融资租赁（outcome finance）是美国租赁业服务化转型的四种类型之一，指的是出租人将设备和零部件的费用以及维护人员的定期维护劳务费转化为单位输出量的费用，客户根据设备的实际使用量来支付租金的一种服务模式。结果导向型融资租赁与曾经流行于我国的“或有租金”业务模式非常相似，通俗的来讲，这类业务就是按使用付费（pay-per-use）的消费模式在融资租赁行业中的创新应用。

　　结果导向型融资租赁通常适用于那些便于统计和测量使用频次或时间的设备及服务，例如打印机和复印机按印刷量付费、重型卡车按里程付费、水过滤系统按过滤升数付费、核磁共振仪按扫描次数付费等。法巴租赁推出的“Total Volume Plan”打印机租赁方案（简称TVP方案）就是典型的结果导向型融资租赁，我们将通过这一案例深入了解结果导向型融资租赁。

　　传统打印机租赁方案

　　在介绍TVP方案前，先来了解一下欧美地区传统的打印机租赁方案。法巴租赁的一项研究表明，常规的商用打印机或复印机自出厂后可保持约42个月的最佳使用状态，之后机器普遍开始产生磨损或故障。打印机在工作42个月后，基本已完成了数十万页的打印量，需要定期的维护、检修和更换零部件才能维持良好的工作状态。按照传统的五年租约来算，此时离租赁合同到期还有18个月，承租人只有两种选择：

　　1. 为合同剩余部分支付一笔高昂的解约费，然后选择新的设备重新开始租赁；

　　2.冒着企业停工停产和支付昂贵维修费用的风险，继续使用打印机直至合同期限结束。

　　这两种选择无论哪种都会使承租人的成本提高，风险加剧。而TVP方案则能够完美地解决这两个问题，因为该方案是根据打印机的负荷量和使用寿命来约定合同期限的。

　　法巴租赁TVP方案

　　以法巴租赁和Tech World的交易为例：

　　交易前提：法巴租赁和Tech World事先约定租赁的打印机季度最小打印量为2.5万张，租赁期限为20个季度（期限会依据约定的打印量完成进度随时做出调整）总打印量为50万张，每张支付的费用为2便士，其中1便士为设备收费，1便士为服务收费。

　　合同第一季度：在第一季度开始前，法巴租赁按照商定的季度最小打印量和单价向Tech World收取预付款，共计500英镑.

　　合同第二季度：在收取第二季度费用前，法巴租赁发现Tech World第一季度的实际打印量是最小打印量的两倍，因此在第二季度标准账单的基础上补充收取一季度的超额费用，共计1000英镑。到目前为止，由于打印机的使用频率比最初预期要高，合同期限提前了一个季度。

　　合同剩余季度：在第三季度中，Tech World的实际打印量比季度预期翻了七倍，因此也比约定时间提前了8个季度达到承诺的总打印量。Tech World在后续季度中一直执行季度最小打印量，因此租赁合同在第12个季度结束后终止，第12个季度付费500英镑。

　　在整个交易中，Tech World共支付了1万英镑，在12个季度内完成了50万张的打印量，同时可提前2年开展新设备的租赁方案。

　　TVP方案的优势

　　对于承租人来说：TVP方案可保障租赁设备总是处于最好工作状态，减少承租人的运营成本和管理负担；所有权风险和设备维护风险转移；降低前期资本投入，提升企业资金的流动性；成本结构清晰透明，使得承租人预算编制更为简单；租赁方案灵活，可使承租人较快实现设备和技术的更新换代；避免后期提前解约而产生的高额补偿费用。

　　对于出租人来说：TVP方案可为出租人提供稳定或可变的现金流；减少资源损耗；建立良好且持久的客户关系，提升客户的忠诚度；更加了解客户需求，有利于公司产品和服务的改进升级；降低了许多客户群的进入门槛，有利于增加市场份额，提高企业竞争力。