作为曾经在银行和金租评审后台工作，现在在金租业务部门的我来说，前台业务确实不好干啊！如果上天给我一次重新再来的机会，我只想对董事长说五个字，我想回后台。如果非要在这前面加个时间，我希望是马上立刻！周末闲来无事，就也结合自己前后台转换的感受聊聊自己想法，一个公司干得好不好就看风控的水平和认知。专业的风控告诉你怎么办，这个公司前后台沟通一定是良性健康的。而无能的风控看不懂只会说不行，我对金租女侠客之前一篇文章深感认同，评审不能总说不行。不怕评审不知道，就怕评审会装X！

闲言碎语讲了一大篇，只希望大家伙无论前台还是后台，大家多一份理解和宽容。支持产业是大势所趋，也是实现人生价值的重要方式。华为、中芯等实体企业都被美国打压了。作为一个金融人，多一份担当，响应习大大和党中央号召，尽力支持一下实体发展，为国家做点贡献，想来也是有意义的。

01甲方到乙方的转换（业务真苦逼）

      不到前台干，不知这活苦啊！以前在干评审的时候，总感觉前台这些王八蛋天南海北飞，山珍野味尝。待遇高，能报销；一场喝完二场唱，放飞自我真是爽啊！再看看自己苦逼评审，固定待遇朝九晚五，没歌唱没票报。每天对着一堆堆乏味无趣的项目材料，审合规审报告，还要被业务抱怨审得慢。想想那些年干评审真是甲方的感觉啊，业务部门就算部门老总都得对我们客客气气笑脸相迎。想想那会臭脾气也是业务部门给惯出来的。不知道是我哪根经搭错了，被公司领导和业务部门对我的产业项目评审能力一顿高度赞扬后，我居然稀里糊涂就同意来前台了。

      刚来前台半年，作为当年制定风险准入标准的核心人员，我居然没有一个项目过会。谁让我倒霉呢，刚转业务部门，赶上金融工作会，监管控制平台业务了。那就只能搞产业业务了，nnd，我对着我当年自己制定的产业准入标准，真是欲哭无泪啊！央企省属国企，民企上市公司细分领域************。那一刻，我才深刻体会到什么叫自己挖坑自己跳啊！这些符合准入的客户，银行都打得不可开交，大金租也是低价内卷，竞争白热化。

      当年那个对业务部门老总都敢吹胡子瞪眼的我，只能被现实打败，热情诚恳的邀请业务部门负责人吃饭，请他吃饭喝酒要项目资源。甲方到乙方的转换，天翻地覆啊！那段时间，帅气的我头发一把一把的掉啊！半年算下来，到手的人民币比干评审可少了太多啦。没办法，自己选的路，跪着也得走下来啊！想想我，干评审时候虽然无趣的项目让我心生烦躁，但我还是会从大局出发，为业务经理出谋

      到了前台我才真是感受到了屁股决定脑袋。当年跟我后面干评审的小屁孩，现在拿到我的项目表面虽然客客气气，但三天后居然找了五条理由告诉我不行！我当然是不客气，一条条给他有理有据的反驳了回去。小屁孩说拿不准，要找风控老总。我又找风控老总一顿掰，风控老总点上一根烟，不谈项目和我大谈特谈国际国内经济金融形势，实体产业发展艰难，某某区域银行不良率，金租不良率持续上升。最后扯淡了半小时才低声告诉我，兄弟，不光你这个项目。最近报上来30多个产业项目，我们就批了两个央企的。不是哥不帮你，确实是不良率考核对哥绩效影响太大啊。我现在只能宁可错杀100，也不敢放过一个有可能出风险的项目啊！

       md德行，我心中只能暗骂，就顾自己旱涝保收，就不管公司发展，不管前台打仗的弟兄死活了。

      风控本身不赚钱，最终也得业务部门赚钱才有饭吃啊，业务部门不开张，你风控也一样要饿死。

       还好公司董事长英明神武，把这个错杀无数项目的老总给调到前台部门跑业务！把干产业最好的业务部门负责人调到后台管评审。效果显著啊！公司产业项目通过率大幅提升，不良率也是牢牢控制在公司年底目标范围内。牛掰格拉斯！

      在机制环境改善后，哥作为评审老炮，在补齐渠道短板后，充分发挥专业优势和风控部门关系熟悉优势，迅速调整自我。在与风险部门博弈中不断调整营销方向，终于两年后做到了业务部门前三名，又经过两年努力干到了部门总助。

02评审的四层认知境界
——不怕评审不知道，就怕评审会装×

      在后台干了四年，前台干了五年后，我越发觉得一个公司风控部门担当作为的关键性。市场上同业交流的银行和金租公司交流不少，好公司确实有一帮好风控！专业的风控会结合公司战略告诉业务部门怎么办！而干得一般特别是产业转型困难的公司，其风控部门独断专权，解决方案不知道，别的不会，只会说不行！

      谈到这，我就想结合自己前后台工作经历，聊聊评审的四层认知境界。

      就我看来，评审认知有四个层级：

     1.初级评审技师段位—不知道自己不知道：这种技师真的很可

     2.中级评审技师段位—知道自己不知道：了解自己在产业知识方面的不足，敢于承认自己不懂某些行业，积累不够。但如果没有足够压力动力，可能就会处于混日子状态。能审平台一天，不审产业半个。例如某某公司某些评审就会说，这个行业啊，之前没接触过，不太了解，还是慎重吧。你大爷的，你不懂你倒是学习啊，现在公司提供这么多大数据软件给你，券商报告、行业报告都给爷你备着，你就不能抽空学习学习啊。没办法，谁叫这位爷股东派来的，据说还是某某某的亲戚，家里不差钱，就想差事清闲没责任。你还想让这位爷帮你学习行业帮你共同担当，美着你了。不过，这位爷比前面那些250强多了，人不懂不装，知之为知之，不知为不知，绝不勉强自己。

     3.高级评审技师段位—知道知己知道：了解自己在某些行业方面评审的优势和专长，会结合自己擅长的领域和方向与公司战略结合，告诉业务人员怎么设计方案更好。从这个段位上来说，哥我当年干评审时候应该勉强能够格，手法基本过关，但不过细论起来我还是有较大差距。因为我当年自己制定的产业准入标准，我自己都找不来项目。没办法啊，屁股决定脑袋。制定标准就高不就低，标准给你，管他接不接地气，这样风控部门最轻松。想必各位公司的准入标准都是看起来容易落地难吧。最关键的是即使你符合准入，评审随随便便找个瑕疵就给你否掉。可是大家想想，租赁公司大部分项目本就是做银行挑剩下的，多少会有些许瑕疵。银行都能干的，哪有租赁公司什么事。这就是租赁公司体现专业性的时候，做银行不能做的，还能控制好风险。这才是高级技师应有的段位！

      4.金牌评审技师段位—不知道自己知道：这种金牌高人往往是深藏不露，属于极为谦逊好学的评审。举个简单例子，圆圈以内属于评审人员已知领域，圆圈以外属于未知领域。这种评审就是因为知道的越来越多，他的已知知识圆圈不断扩大，圆圈接触到未知领域范围越来越多。他那种自燃型的求知欲不断趋使他学习提升自己。这种金牌段位