广东中信融资租赁有限公司深耕中小微融资租赁行业多年，在中小微融资租赁领域所拥有的宝贵经验值得同行学习借鉴。黄荣总经理在本次访谈中详细的介绍了广东中信融资租赁的基本情况、经营特色与优势。同时，分享自身在中小微租赁领域成功的经验。

记者：请黄总简单介绍一下广东中信融资租赁有限公司的基本情况。

黄荣：广东中信融资租赁有限公司成立于2014年6月，是一家经商务部批准成立的中外合资融资租赁公司，经营总部位于深圳市福田区，注册资本金1.7亿元人民币。公司通过开展设备直接租赁、售后回租及汽车直接租赁等各项融资租赁业务，助力各行业领域内诚信度较高，有技术，有市场，具有良好发展前景的中微型实体企业，认真实践惠普共享通行的绿色城市交通理念，践行“区域精耕、广设据点”的经营战略，致力成为一家耕植于中微型实体企业及实践城市绿色交通的专业的融资租赁公司，在实体经济领域及消费领域发展壮大。

公司目前业务主要集中中小微企业的设备融资租赁，为中小微企业提供设备融资租赁的直租和回租，并提供原材料分期付款的供应链融资服务，满足企业全方位的需求。公司业务从2015年6月正式启动，到目前为止，累计为中小微企业融资超过15亿，服务中小企业近2000家。

记者：请黄总分享一下在中小微企业的特征，融资租赁将如何满足其需求？

黄荣：中小微企业的特征有很多面，财务的，经营面的，产品行业区域等方面都有不同各种特征，但就针对我们融资租赁公司而言，主要是中小微企业的缺点是资产少，财务不规范、不透明，技术力量单薄，上下游议价能力弱等，优点是作业效率高，股东简单且沟通顺畅等.从资产管理端的角度总体来说，中小微企业融资租赁整体风险可控且呈现有拖无欠的情况。

就中小企业而言，融资租赁及其相关产品能最大的针对其资金需求的痛点满足客户需求。一般来说，中小企业的资金使用最大的板块在周转金，设备投资及原材料采购。所以，很多租赁都会配合做租赁业务的同时，配合客户做原材料的分期融资，还有就是基于贸易项下的保理业务等。

我们中信租赁就针对客户的需求，同样也是配合租赁业务的同时，给我们往来的有良好信用基础的客户配备贸易融资的额度。真正从各方面协助客户更好的把握生产经营活动，从而占据有利的市场地位。

记者：对于融资租赁公司开展中小微业务时候，往往将会面对复杂、多变的经营情况和产品信息，广东中信租赁是如何应对的？

黄荣：这是一个租赁

业务端的角度来讲：业务端是风险控制的第一关，业务是第一道风控.所以，业务经理要使自己成为客户经理，要真正了解客户，把握客户需求，特别是对客户所在行业的情况，包括行业本身、行业标杆客户、行业发展基本问题都要有所了解和掌握。要能从客户沟通过程中把握客户的经营面基本情况，就是我们常规说的“产销人发财”几个方面去把握了解客户。只有业务端真正做到了解客户基本情况，了解客户真正需求，那么对于业务作业来说，就是合格的，就是有效的。

风险控制端的角度来讲：就是要确认客户的基本经营数据的真实性，比如说我们会从5到6个维度来确认客户的营业额，例如我们从银行流水角度、设备投入使用率的角度、员工人数的角度、水电费使用量的角度、进出单据核实的角度、税务系统的角度来全面核实客户的经营额，从而更全面更直观的把握客户的经营数据。当然还有其他的数据需要认真确认，比如说负债情况的了解，除了台面上看得到的合同和信息，还有个人流水反映出来的个人借贷民间借贷等情况，当然不能绝对把握，但是能把握绝大部分的数据真实性是可以的。总体来说，融资租赁作为债权融资，看的是客户目前的状况对于短期的支付能力问题，只有能较有把握的确认客户短期对于租金支付的能力，那么客户的违约情况就是可控的。

资产端的角度来讲：客户的违约成本越高，我们的违约率就越低，那么对于如何综合提高客户的违约成本，就是我们需要考虑的，不能单纯提高收益来解决问题，要从担保人资力，商务条件，现场生产情况的即时了解等各方面去全面把握。另外公司有成熟的逾期管理，逾期14天要到场，有问题72小时到现场确保时效性。最后如真的出了违约情况，能及时确认资产的安全并通过法律手段保全资产的完整，资产端也有成熟的二手设备处置渠道。

我们中信租赁经营近7年来，投放项目破1000家，我们整体的风险控制还是有效并且能持久落实的。总体来讲，中小微企业并不是大家所想的风险很高，那时因为很多信息不对称造成的，专业的人做专业的事才是真正服务好中小微企业的光明大道。我们在广州，厦门福州都有分公司，证明经验是可以复制的，我们是还在成长的。