所以，租赁公司需要借助自身的特点来构建竞争壁垒，而租赁公司最基本的特点就是自带产业属性。融资租赁本身就是通过融物以实现融资的一种方式，融资租赁产生的本源也是设备厂家为了促销产品，扩大销售而采取的一种手段。融资租赁兼具产业和金融的属性是我们区别于其他金融产业最大的特点。如果租赁公司的竞争格局只是建立在营销、价格以及常规产品上，这样的竞争态势发展到一定阶段势必是白热化的。最终比拼的就是团队、股东和运营体系。当然目前很多租赁公司在这几方面仍然有很大的提升空间。

如果租赁公司将自身的定位立足于长远，希望实现卓越而伟大的目标，租赁公司除了建立常规的营销、价格和运营体系的优势外，更需要建立起产业链的优势。只有这样租赁公司才能凝聚更多的产业力量成为自己的合作伙伴，为客户提供综合性、多元化的服务和价值。只有这样，租赁公司才有可能从一家单纯的资金提供方切入到产业运营中，为股东创造更大的价值。只有这样租赁公司才能超越一般的企业竞争，提升自身在产业中的影响力，成为推动产业发展最重要的力量之一，并获取超额价值。

也许，现在构建产业生态圈是租赁公司优秀和卓越的区别，但未来可能就是租赁公司安身立命之本。资本是生产要素之一，它的存在离不开产业也就是场景。只有将金融与产业紧密结合，金融才具有持久性的生命力。构建产业生态圈就是场景化金融的一种体现。在未来的租赁行业里，只有植根于产业，理解产业，构建产业生态圈，创造出更多场景化的产品的租赁公司，才有可能抵御来自金租、银行等的竞争。

关于产品

链接企业最重要的方式之一就是通过产品。

其一，产品是任何一家租赁公司生存的基础，对租赁公司而言通过产品来构建产业生态圈成本最低；

其二，产品存在的价值是可以满足至少两方的需求或解决两方的问题，是各方最容易接受的链接方式之一；

其三，产品是常态化地嵌入到各个公司的日常运营中，是确保各方关系稳定性和持续性最好的一种方式。而租赁公司的直租赁、保理等产品是链接公司的天然纽带。

以直租赁产品为例，通过直租赁我们可以帮助上游厂家扩大销售，帮助下游客户融通资金，帮助中间经销商提升资金效率。这样的产品本身就将我们嵌入到整个产业链中，通过这样的产品，一方面租赁公司可以获取利润，另一方面，我们可以了解厂家的产品体系、价格体系、营销体系以及产品的技术迭代等，久而久之，直租赁产品可以帮助租赁公司提升对行业的理解，加强团队对产业的专业性。对租赁公司而言，这比通过搭建一个简单的售后回租赁或关联保理产品来给客户提供一笔融资从中长期来看有价值的多。

另外，现在很多租赁公司都想切入贸易和供应链领域，笔者不禁要问，如果直租赁产品都没做好，租赁公司凭什么说可以做好贸易和供应链业务？直租赁产品是一家租赁公司了解产业结构，产业体系包括它的产品、技术、价格、渠道、营销等最安全、最有效的方式，如果这些基础工作还没做好就贸然进入一个实体产业，对租赁公司而言风险是巨大的，除非有产业内的人带着玩那就另当别论了。

通过产品我们可以嵌入到产业链中，我们可以成为厂家、经销商、客户的生意伙伴，而不仅仅是他们的一个融资渠道。需要钱的时候有求于你，不需要的时候踢到一边。早些年前银行就开始担心利率市场化、金融脱媒给其业务带来的冲击，开始探索投行化等新业务。我们租赁公司有什么资格和能力，还在继续做一些简单的“类信贷”业务呢？

关于平台

既然构建生态圈本质是建立企业间的链接，产品是一种方式，另一种方式就是构建平台。如腾讯的微信社交平台，阿里的天猫、淘宝等消费平台。微信用社交的方式让用户链接在一起。而天猫和淘宝是为商品的卖方与消费者提供一个交易的平台。产品和平台又是互为补充的，如在消费生态圈里阿里除了赚取平台费，还可以叠加诸如“花呗”等场景化的金融产品。对于租赁公司也一样，除了产品，也可以通过构建一个虚拟平台来链接企业以及企业背后的关键人。这样的方式在商

个人认为，首当其冲的应该是业务部门。他们是一线，天天在市场上摸爬滚打，知道客户的需求，感受市场的变化，了解行业的动态，产品的落地当然是业务部门的职责所在。

当然除了作为需求发起方、产品落地推动方的业务部门，具体到结构如何搭建、风险如何控制、商务环节如何设置、内部流程如何流转等问题也需要各个对口部门的通力配合。在这个过程中有些租赁公司会成立专门的团队来辅助业务部门协调各方资源，确保产品能快速落地。

可能又有人会问，一线团队每天忙于业务和项目，疲于业务指标的完成，哪来的精力去搞产品创新啊？其实，完成业绩和产品创新并不矛盾，一个是短期的生计，另一个是长远的发展。部门层面的视野不能太短视，只顾眼前的利益，而忘记长远的发展路径。当然这个过程中也需要公司从考核和制度层面来约束和推动产品的落地。考核就是指挥棒，业务部门打哪儿，需要看公司的指挥棒指哪儿。

最后，笔者做一个简单的梳理和总结，租赁公司为了建立竞争壁垒，获取竞争优势，需要构建产业生态圈。租赁公司怎样去构建产业生态圈呢？第一，通过产品。因为产品可以帮助租赁公司嵌入到产业链中。如果租赁公司还想进一步切入到产业运营中，也建议先通过产品的方式切入，用一种相对安全的手段来感知行业的生态环境。产品的落地需要业务部门去推动，职能部门来配合，公司激励和考核来保障，这样才能形成一个有效的落地闭环。第二，通过平台。平台的构建可以是一个系统工程由公司层面来牵头，也可以落地到各个一线部门，由业务部门提起需求，公司相关部门组织和策划。