本期特邀专访嘉宾——日立租赁（中国）有限公司总经理诸永春先生。

日立租赁（中国）有限公司（下称“日立租赁”）成立于2005年4月，是日资企业在华独资设立的第一家融资租赁公司。日立租赁立足于日立金融集团强大的金融服务平台，积累了丰富的融资租赁以及商业保理的行业经验，并运用日立金融集团先进的管理理念，结合中国国情形成了一套规范、高效、严谨、科学的管理运营体系。

作为日立租赁总经理，诸永春已深耕租赁行业二十余载，了解我国融资租赁发展的历史脉络，对行业发展态势及走向具有深刻见解。

在行业面临的一系列问题中，尤为显著的是行业竞争不断加剧，交通运输、工程机械、设备类传统行业接近饱和，业务增长放缓，利润空间压缩，加之近期实体企业频频暴雷，一些租赁公司也深陷其中。随之而来的则是项目资源、优质资产的匮乏，租赁公司业务投放成难题。

对此，诸永春表示，此种现象的产生最根本的原因在于行业业务同质化，其次也是市场规律作用的结果，具有一定的历史必然性。

诸永春认为，下一步，如何进行适应性调整，寻求新的宜租行业，重建商业模式，培育新的利润增长点成为租赁公司的迫切需求。“一带一路”、“中国制造2025”等重大战略的推出已为租赁行业带来了新的机遇。

此外，随着我国经济发展模式的转型，经济新动能的形成也为行业开辟了新的市场。主要体现在，首先，生产服务业在经济中的占比增加，2017年服务业对经济增长的贡献率达58.8%，成为我国经济发展的主动力；其次，消费在经济增长中的作用增加，2018年上半年消费对经济增长的贡献率达78.5%；再次，我国社会经济已从IT时代步入DT时代。

融资租赁行业与实体经济休戚相关，为生产、流通、乃至服务业服务。在我国经济进入新旧动能的转换期，融资租赁行业也步入了调整过渡期。

诸永春认为，该时期下，租赁行业更应强调自身服务属性，服务新经济、服务实体经济、服务创新经济，着重实体化投资，创造出新的价值链，租赁公司则从中扮演提供价值的角色。同时，准确把握住以上三点变化趋势，顺势而为，充分发挥租赁的特色，释放租赁的价值。

纵观日本租赁行业的发展史，与我国租赁行业发展具有诸多相似之处。

日本比中国较早的实现了工业化，工业化时代为设备投资带来了大量需求，融资租赁由此获得了一个巨大的市场。日本租赁业在被引进日本的二十多年后，迎来了兴盛的二十年。当时，日本近91%的企业利用过租赁这一工具，85.4%的信息通讯设备以及67.1%的汽车均通过租赁的方式引进。此后，日本经济发展中第三产业占比增加，租赁业服务的对象开始转向类似超市、购物中心、游乐设施等方面。

近年来，随着投资率下降导致设备投资减少，日本制造业利用租赁的比例已下降至17.7%，非制造业利用租赁的比例升至63.5%，租赁行业由非制造业和服务业带领前行。

目前，日本租赁公司也正在寻求新的出路，开展投资、多元化经营等方面的实践活动，如加快国际租赁投资，从亚洲、中东地区转向欧美地区，营业额近五年已实现3倍增长。

“世界经济发展的大趋势是相同的，经历的发展阶段相似。”诸永春认为，现阶段，我国租赁行业面临的问题同样是投资的下降。投资对象中实物投资比例下降，技术投资比例上升，适应中国经济发展方向的新经济型企业往往属轻资产型，租赁公司如何更好的此类企业提供服务需要行业与监管部门共同探讨解决。

此外，诸永春还表示，我国的租赁行业还应真正实现“走出去”，进行国际化投资，开拓国际化道路。

我国融资租赁行业历经40年发展，也经过了高速发展的黄金10年，在取得众多成就的同时也涌现出各种问题。自今年5月，融资租赁公司的监管职责正式由商务部划转至银保监会以来，银保监会“三定方案”已正式宣布实施，融资租赁行业的监管“靴子”也终将落地。

对于行业监管的新调整，诸永春认为，通过这次监管变革，制定出适应现阶段融资租赁行业发展的新规则，并监督企业严格执行，形成规范化、法制化的市场环境是必要的。但在变革当中，新的监管规则在结合行业现状的同时，也要面向未来，具有前瞻性和预见性，考虑行业发展的动能。

另外，可借鉴国际融资租赁行业的发展经验，摸准新时代融资租赁演变规律，为行业未来发展预留空间。

我国租赁行业正在面临的调整过渡期并非是租赁行业的风险叠加到一定程度而出现的，是社会、经济、科技等多种因素叠加在一起产生的。租赁行业在重视经济转换带来的影响的同时，也应重视现代服务业的兴起，重视消费超过投资成为经济增长重要贡献这一特征。

这就意味着，市场的需求已经发生了改变，以企业客户为主、为企业投资服务的租赁公司将面临新的局面。

在诸永春看来，我国在从重工业化社会向IT时代、向DT时代转型的时期，数字经济在很多方面已处于世界领先地位，以数字经济为代表的新经济形成经济发展的新动能，但尚未形成支撑，传统经济和新经济共存，创新能力不断加强，同时我国国际化进程加快，正积极开展国际合作、进行国际投资等。“这些都将成为日立租赁发展战略中的重要参考点。”

诸永春表示，未来，日立租赁也将不断根据中国的发展变化调整方向，制定新的业务重点。

日立租赁作为日立金融集团旗下重要一员，发展战略在与集团基本战略主线保持一致的同时，也需结合我国的国情进一步确立。

日立租赁自成立以来便一直遵循“为人服务”的战略方针，为建立一个健康、安全、舒适的社会做出贡献。业务板块也始终围绕着建立美丽中国、健康中国和网络强国的目标开展，集中发力健康医疗、社会基础设施、城市建设、交通设施和交通工具、清洁可再生能源、信息通讯等领域。

此外，股东方日立集团自身的技术以及产品开发能力也为公司战略目标提供了强有力的基础与保障。

这一战略既符合中国现阶段的主要社会矛盾，也符合世界发展目标。2015年9月，联合国193个成员国正式通过了“联合国可持续发展目标（SDGs）”，日立集团及日立租赁将其17项具体的可持续发展目标作为自己的业务参照系。

在业务开展中，日立租赁要求业务必须符合各项法律法规，租赁物真实存在，且资金用途明确，并制定了清晰的信用标准，如采用标准普尔式定量分析法对客户进行评级等。

我国的社会融资以银行为主体，日立租赁与其他国内租赁公司身处同样的融资环境，均面临着融资成本上升、营业收益率下降等问题。今年央行通过一系列货币调控政策释放中长期流动性，市场资金面有所宽松。

就租赁公司而言，诸永春认为，货币政策的宽松与否，重点是如何传导至客户端。在宽松环境下，租赁公司融资依然是个经营难题；而在资金面收紧时，租赁公司更应注重资产的安全性，一旦融资渠道变窄，客户的再融资受到影响，租赁公司就有可能遇到债权回收难题。

日立租赁作为一家纯外资租赁公司，融资结构仍以银行融资为主，其中外资银行资金占绝大多数，公司已与一些银行建立了长期信赖的合作关系，融资来源稳定，保证了资产端业务的开展。

租赁公司于市场融资的便利程度取决于自身信用，包括经营状况、财务状况、内部管理能力、风控体系、专业化程度以及股东背景、行业地位等等。

诸永春表示，随着我国资本市场逐渐呈现多样化，对租赁公司也更加开放，日立租赁未来也会根据需要采取更加多元化的融资策略，与国内的金融机构建立更紧密的联系。

Q：作为较早进入中国市场的纯外资租赁企业，公司在发展过程中遇到了哪些问题及障碍？是否得以突破？

A：在中国市场开展租赁业务，日立租赁与所有租赁公司一样遇到了各种问题。有些问题具有世界普遍性，有些则根据国情而有所不同。中国具有一个发展迅速、空间巨大且变化多样的市场，在十三年不断前行的经营岁月中，日立租赁已经习惯、适应并扎根于这个市场。

作为一家外企，对于我国的一些独特性可能难以被股东方所理解，因此我们需要在尽可能贴近中国社会和市场，掌握国情的同时，强化与内外部以及股东方的沟通，促使信息渠道畅通，为公司经营决策提供更多便利。

Q：日立租赁业务合作方有哪些？公司承租人的结构如何？

A：日立租赁特别强调合作，通过相互合作实现共赢是最终目的。我们的合作伙伴包括提供公共服务的企业、提供设备和集成服务的厂商、金融机构以及一大批租赁同业等。其中又可细分为中国国内的合作伙伴和国外的伙伴，也包括我们的股东方日立集团和三菱MUFG金融集团。在承租方的选取上，我们注重守法合规，同时重视公平、公正和契约精神。