山上的人，不要瞧不起山下的人，因为终有一天他们会上山取代你，上山的人，也不要瞧不起下山的人，因为他风光时你还在山下。

前情回顾  很抱歉，你已错过了政府平台融资那班车

在金融狂欢中，我们很容易迷失自己，甚至忘记了自己姓什么。

过去十多年金融市场的虚假繁荣，是我们错了吗？没有，因为当金钱砸来的时候，不要说你晕了，我也晕了，有的人到现在还没醒，也不愿意醒，这是市场理性选择的结果，无关乎对错。

叫醒我们的是监管。

醒了以后，下一步怎么办，路该怎么走？很多小伙伴也一直在问我，下一班车在哪里？我也一直在思考这个问题，困在其中，不得其法。

过往我们错过了很多趋势，买房、平台融资，当然不希望未来再继续错过，我们要寻找这场金融调整中的机会，机会一直存在，只是当机会来敲门的时候，一是不相信这是机会，二是呆在舒适区不愿意走出来，选择勇敢改变是一批独立思考、坚韧不拨的人，因为他们深深知道，抓住机会，顺势而为，方可赢得明天。

说到融资租赁行业，当下是9000多家公司，6万多亿资产规模，过去十多年的高速蓬勃发展让从业的我们没想到，金融同业更是一头雾水，这是啥玩意，敢和大哥平起平坐，甚至叫板，到底哪能？让它一骑绝尘。这里面是有很多原因推动的，不细说，自己琢磨，说得太白就不好玩了，成其事，天时地利人和，笔者认为，恰逢其时，它正好处在这波金融大潮的势之中，赢了，不是你够努力，因为比你努力的行业和人还很多，而是你够幸运，只是当时你身在其中，并不这么认为，而是沉迷于自己的努力。

下一波势在哪里？

回答这个问题，只是个人观点，不一定对。每一个人都需要具备独立思考的能力并做出反馈和行动，唯有此，你才知道下一步该怎么走，想是没有用的，去做才是正确之法。

中小微融资租赁市场会不会是下一班车？在展开论述之前，先想一下一些融资租赁市场成熟的国家现在在做什么，大概就会知道我们未来的样子，历史总是惊人的相似，谁都逃不掉。

做金融生意，赚钱是王道，资本是趋利的，讲别的都太假。中小微市场是融资租赁领域中最赚钱的，当然风险控制不好，也是最亏钱的，硬币的正反面。为什么说它最赚钱，因为这个领域的客户风险系数最高，可以接受的资金成本最高，风险和收益唇齿相伴。融资租赁说白了就是资金的二道贩子，是中转站，拿到便宜的资金以较高的价格卖出去，利差是主要收入来源，利差越大就越赚钱。剩下要做的就是如何把这个庞大的中小微市场做大并控制好风险，达到量级效应才是真正赚钱之时。

知道赚钱了，那怎么控制好风险呢？这是最难的问题，也是中小微融资租赁市场成功的不二法门，因为好的商业模式都是难走的路，很多人不愿意去走，或者说不会走，不得章法，还有很多死在半路上了。如何于千军万马中披荆斩棘突出重围？你需要匠心精神，专注研究这个市场领域的政治环境、经济环境、社会环境、国际环境、司法环境等众多因素，熟稔中小微企业的生存之道、优缺点、风险点等众多方面，像熟悉家人一样熟悉它们，做到这个市场的专业，再把专业做到极致。不要以为金额小和数量多就想当然的认为可以分散风险，从过往经验来看，能做好这一领域的租赁公司不多，死伤惨重者众多，退出这个市场的大有人在。还是那句话，因为难做才要去做，你需要做的是开始试水积累经验，前期不求大，求稳求经验。对于风险控制，我们敬重的是一种专业的精神。

中小微市场很大，而且融资需求还远远没有被满足，主流金融机构和大部分租赁公司在过去都避而远之，因为雷太多，风险太大，教训惨痛，所以就会选择一些相对安全的资产去投放，这种格局正在被监管打破，只是还没有那么彻底，毕竟泡沫需要慢慢挤，挤得太猛挤爆了不是我们任何人想看到的，在脱虚向实的政策导向下，中小微市场未来将是兵家必争之地，这也就回到了融资租赁的商业本质——以融物解决融资。随着市场机制越来越成熟完善，信用环境越来越好，靠天靠信仰靠赌吃饭将成为过去式，靠市场说话将成不可阻挡之趋势。越来越多的政策都在告诉我们，要形成好的可穿透的底层租赁资产，做到这一点，跟好的业务能力和风险控制密不可分。而好的底层资产又便于在市场上融资，这会让租赁公司的发展进入到良性循环，有了资金，才能做大资产，有了更多资产，才能融到更多资金，长此以往，才能长治久安。

中小微市场应该不会是融资租赁唯一的下一班车，但却会是很重要的下一班车，因为没有人会和赚钱过不去。

最后讲一点是坚持，如果认为选择的路是正确的，那就需要不忘初心的坚守，很多时候，打败我们的不是能力，而是面对困难选择了逃避甚至放弃，风物长宜放眼量，收获总是需要耐心等待，什么是收获，就是将来某一天你所拥有的果实超过了你过往几十年的总和还要多，任何时候都不要小看自己，也许现在的你忙忙碌碌很迷茫很挣扎很无所适从，记得坚持，这是我发自内心想告诉你的，也是自勉。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程！